Abr 21

Que Son Redes De Mercadeo o Multinivel

Redes De Mercadeo o Multinivel

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DEFINICIÓN
Red de Mercadeo, Network Marketing o Multinivel es uno de los métodos de distribución más redituables, modernos y de mayor crecimiento hoy en día, aún así, es uno de los que menos se comprende y más se desconfía.

“Marketing” o Mercadeo es la repartición de bienes o servicios del fabricante o proveedor al consumidor. “Network Marketing” o Red de Mercadeo se refiere al sistema de compensación (sistema de retribución o pago) previsto para aquellas personas que son responsables de que el producto se comercialice o el servicio se provea.

“Las Redes de Mercadeo son una Mega tendencia Mundial”

 

FUNCIONAMIENTO
1. INSCRIPCIÓN: Nos inscribimos para recibir nuestro código y los productos que vamos a consumir y distribuír.
2. DUPLICACIÓN: Nos vamos capacitando mientras inscribimos a más consumidores bajo nuestro código, patrocinándolos y enseñándoles a hacer lo mismo que nosotros.
3. COSECHA: Cobramos bonos de ingresos y regalías del consumo de los consumidores que hayan sido inscritos bajo nuestro (sean inscritos directos o indirectos).

“Los bonos por inscripciones te pueden sacar de apuros económicos, pero la verdadera riqueza está en las regalías”

MODO DE TRABAJO 
En un trabajo convencional se trabaja durante muchos años por 8 a más horas al día (unas 50 horas semanales) para ganar por ejemplo 1,000 al mes, en el mejor de los casos hasta que nos jubilamos y recibimos un “sueldo limosna” hasta nuestra muerte; En el Multinivel existe elApalancamiento y las Regalías para dividir nuestro tiempo y multiplicar nuestras ganancias. Si se trabajan 3 horas al día con 20 socios que también trabajen 3 horas al día, conseguiremos hasta 60 horas a la semana que nos dan una ganancia mayor a la suma del ejemplo de 1,000. Además siendo nuestros propios Jefes, tenemos la posibilidad de trabajar desde casa y disponer de nuestro tiempo de trabajo. Se trabaja de esa manera “conscientemente” unos 5 años para empezar a cobrar altas sumas de dinero de las regalías del consumo del equipo que ya hemos creado y capacitado. Esta es la manera por la cual el dinero trabaja por nosotros y no nosotros por el dinero.

Las redes tienen un sistema de Duplicación, el cual las empresas enseñan a seguir para aprovechar nuestro tiempo de trabajo de la mejor manera. El crecimiento económico depende sólo de nuestro esfuerzo, el cual va destinado a nuestra propia empresa.

Es importante entender que no se está ingresando a una fuerza de ventas sino a un equipo de red, la diferencia? es inmensa! el vendedor consigue su venta y se despide de su cliente, el networker consigue su inscripción, promueve, patrocina, alienta al consumo y apoya el crecimiento de su patrocinado.

COSTO DE INGRESO
Una de las ventajas más sobresalientes de las Redes de Mercadeo con respecto a cualquier otro negocio “convencional” es la bajísima inversión, un promedio de $100 nos da una oportunidad real de ganar $100,000 y mucho más (revisa abajo los Networkers con mayor éxito) A partir de ahí para la mayoría de redes, es requisito consumir mensualmente los productos para calificar y cobrar de nuestra regalía.

¿DÓNDE SE HACEN LAS PRESENTACIONES?
Dependiendo de la confianza y de la cantidad de prospectados, se realizan en casas, cafés, hoteles o en centros de convenciones. No te deslumbres si te invitan a un super salón en un super hotel ya que el alquiler lo pagan los mismos ejecutivos independientes, no la empresa. Si la empresa no está establecida en el país, que no te engañen diciendo que serás líder o pionero, en realidad serás un piloto de prueba

MÁS DATOS RELEVANTES: 
* La industria mueve en el mundo 120 mil millones de dólares al año.
* Mas de 57 millones de personas en el mundo participan de ellas.
* Está presente en más de 200 países alrededor del mundo.
* De cada 4 millonarios en el mundo, 3 son Networkers.
* En el mundo, ser Networker ya se considera una profesión.
* Donald Trump, Warren Buffett y Robert Kiyosaki las recomiendan.

Jul 09

Consejos Para Tu Negocio Red de Mercadeo

Consejos Para Tu Negocio Red de Mercadeo

Cuando comencé el negocio en red de mercadeo, me encontraba sin dinero y luchando. Desafortunadamente, la mayoría de las personas que conocía también estaban quebradas y luchando. Todas trataron de convencerme de salir del negocio llamado red de mercadeo, y convencerme de que no funcionaria.

Luego me di cuenta de que estas personas no sabían nada de ser exitoso en el negocio. Así que, aunque tenían buenas intenciones, estaban tratando de darme un consejo en un área de la cual no sabían nada.
Cuando necesitas concejo, debes ir donde personas que ya han logrado el negocio con éxito. Cuando entiendes esto y actúas sobre esto, incrementaras dramáticamente tus oportunidades de tener éxito.

Otra obligación requerida para un éxito a largo plazo es conducir tu negocio de red de mercadeo con integridad.

Además, existen algunos ejemplos de personas ganando mucho dinero instantáneamente por hacer llenar la habitación de alguien más con filtros de agua, galletas de dieta, o botellas de jugo; esos ingresos no perduran. Es solo una cuestión de tiempo antes de que estas personas se queden sin prospectos para abastecerse y deben unirse a un nuevo programa para poder empezar el proceso otra vez. A largo plazo estas prácticas destruirán tu negocio.

En este negocio, cuando patrocinas a alguien, tú eres, en esencia, su compañero o mentor de por vida. Aun después de que aprenden las habilidades que tu le enseñaste y se vuelvan grandes ejecutivos por ellos mismos, siempre te mirarán como un compás para la moral, responsabilidad, y cultura de la organización. Mucho más que en los negocios tradicionales, una red de mercadeo se sostiene alrededor de la confianza entre el patrocinador y sus distribuidores.

Este es el activo de reclutamiento más fuerte que posees. Millones de personas han sido alimentadas con relaciones disfuncionales, políticas administrativas y carencia de responsabilidad en el mundo corporativo. La honestidad, responsabilidad y un sentido de comunidad en una red de mercedo los atraerá mas que el dinero, carros y viajes.

Si algunas vez mientes a tu distribuidor – aun pienses que es por el bien suyo – tu estarás destruyendo la unión que es la base del negocio. También eliminarías uno de los pilares que atraen a las personas al negocio.

Distribuidores que han alcanzado éxito rotundo han aprendido que su palabra debe ser la unión, y que la integridad es sagrada.

Otro importante prerrequisito para ser exitoso en una red de mercadeo es tener buenas habilidades para la enseñanza. Aquí el porqué…

Cerca del 10% de la población son vendedores. Les gusta vender; son buenos en eso; y no temen al rechazo. El otro 90% tiene el acto de venta posicionado como una de las cosas en su lista que jamás podrían hacer. El simple hecho de pensar en un rechazo les envía a esconderse en su zona de confort. Si tú haces llamadas frías, tocas puertas, o te acercas a las personas en la esquina de la calle como parte de tu estrategia de reclutamiento – espantarás el 90% de tus prospectos instantáneamente.

Porque estos nunca se verán haciendo esas cosas…

De hecho, solo una persona en miles será exitosa con esos métodos. Peor aún, el hecho de que estas técnicas sean difíciles de duplicar, las personas tendrán que reclutar un montón de nuevos distribuidores cada mes, solo para mantener su ingreso. No tienen una seguridad de ingreso residual y tendrán que reconstruir algunas líneas cada cierto tiempo.

En contraste, los exitosos en red de mercadeo se concentran en acciones simples, duplicables que se le pueda enseñar a todo el mundo.

Su prioridad número uno es hacer que su organización sepa todo lo que hacen. Las personas que traen al negocio pueden repetir las mismas acciones, de esta forma el negocio crece más rápido. La fórmula para crear riqueza en este negocio es:

Lidera un gran grupo de personas, para que consistentemente realicen unas cuantas simples acciones, sobre un periodo de tiempo sostenible.

Te darás cuenta que los profesores, entrenadores deportivos, entrenadores profesionales y maestros, naturalmente sobresalen en una red de mercadeo. Asi que si tienes buenas habilidades para la enseñanza, seguramente puedes sobresalir en una red de mercadeo.

El siguiente paso para ser exitoso es comprometerte a un tiempo para el desarrollo personal diario. Usualmente el mejor momento para esto es en la mañana. Los niños duermen, hay menos distracciones, y te puedes concentrar en ti. Además, te pondrás en un buen estado mental antes de salir de casa que te permitirá atraer personas de alto calibre.

Es importante que apartes este tiempo cada día para una tranquila reflexión y desarrollo personal. Necesitaras unos buenos libros, CDs, videos para mantenerte motivado contra influencias negativas, aprender nuevas técnicas y mantenerte enfocado.

Inicialmente, pensaba que el éxito provenía de cambiar a los demás. Pronto me di de cuenta que el éxito verdadero viene de cambiarte a ti. Las acciones que realizas y los ejemplos que posicionas, crean un efecto que impacta en todo tu alrededor de manera positiva.

Como podrás ver, el negocio de mercadeo en red es algo diferente del mundo corporativo. Se requiere un celo empresarial, y una mentalidad auto-motivadora. Debes tener una fuerte autoestima, y conducir tu negocio con absoluta integridad. Finalmente, debes estar dispuesto a esconder tu ego cuando sea necesario y utilizar los sistemas que han sido desarrollados por la línea de patrocinadores que estén por encima de ti.

Si el párrafo anterior te describe…te identifica…o dice cómo quieres ser…entonces eres un gran candidato para el negocio, tienes lo que se necesita para ser exitoso en network marketing, red de mercadeo, multinivel o como le quieras llamar.

Consejos tomados de la persona de Randy Gage

Jul 09

Como Funciona El Marketing De Redes o Mercadeo En Red

Como Funciona El Marketing De Redes o Mercadeo En Red

El negocio de una red de mercadeo es perfecto para cualquiera, sin embargo no todo el mundo es perfecto para el mercadeo en red

Yo creo que las redes de mercadeo son una profesión increíblemente asombrosa, y verdaderamente el último PILAR que queda en el sistema libre empresarial donde alguien sin educación, descendencia de renombre, o una grande e inmensa inversión puede hacerse rico.

Los beneficios son extraordinarios. Sin límites en el potencial de ganancias, reducción de impuestos, oportunidades de viaje, la oportunidad de ayudar a otros mientras construyes tu propio éxito. Pero aun así no es para todo el mundo.

Porqué?
Porque supone una cierta personalidad para ser exitoso. Entonces, mientras yo seguramente aconsejaría urgentemente a todo aquel que desee un mejor estilo de vida considerar un red de mercadeo como una oportunidad profesional – antes de hacer esto, hazte una honesta autoevaluación.

La mayoría de las personas igualan la seguridad a un trabajo de ocho a cinco. Ven la carrera de ratas como un mal necesario en la vida.

Los involucrados en una red de mercadeo, no sufren de esas creencias, ven un trabajo como una trampa – una que te da solo el suficiente ingreso para que te de temor de olvidarlo – aun así, no lo suficiente para alcanzar la libertad financiera.

Ven a las personas examinando su camino hacia arriba en la estructura corporativa con el destacado asombro que esperarías ver en la cara de un niño de diez años, mirando las actividades de una finca para hormigas. Saben que se necesitan hormigas en este mundo, pero seguramente no quieren ser una de ellas.

La mayoría de las personas se matarían trabajando para mantener la apariencia de poseer un buen Trabajo, aun sea uno que odien, porque es lo que la sociedad espera de ellos. Buscan un trabajo “real” con un cierto estatus o título, y algunas veces se quedan ahí por el resto de sus vidas, porque no conocen nada mejor. Los profesionales del MLM sueñan con una carrera de un potencial ilimitado, crecimiento personal, y crecer, y luego trabajar hasta que ese sueño se cumpla. Ven la carrera de ratas y se preguntan porque las personas olvidarían su dignidad humana en perseguir un pago estático.

No cometas un error: si tú necesitas de alguien que te este vigilando, no crees que te puedas motivar por ti mismo, o quieres la seguridad de un cheque a final de mes, entonces una red de mercadeo no es para ti.

Vas a necesitar de una mente de empresario si esperas completar este negocio. No todo el mundo tiene esto. Imagínate no tener un cheque a final del mes, de la quincena o de la semana. Sin garantías. Solo un cheque enorme de bonificación, que es directamente dependiente de lo que tú produces.

Si esto te asusta, estas mejor formado para un Trabajo de oficina. Pero si la idea de determinar exactamente cuánto podrías ganar te emociona, entonces eres un gran candidato para el negocio.

Como regla, tipos de personalidades Fuertes hacen mejor el negocio. Debes estar auto-motivado, hábil para trabajar sin supervisión, y un buen seguimiento. Y mientras debes de tener una personalidad fuerte, también debes ser inteligente. Aquí el porqué…

Una red de mercadeo es un negocio de duplicación. Una gran parte del negocio es tener la habilidad de seguir un patrón de éxito, estrategias y sistemas desarrollados por tu compañía y línea de patrocinadores. Esto significa menos gloria personal, pero si más seguridad personal, porque tu negocio no depende de ti.

Así los dueños inteligentes de negocio de redes de mercadeo hacen suyo el sistema y los procedimientos que han sido exitosamente probados para tener resultados por la línea de patrocinadores. Como resultado, esto les brinda más seguridad, porque luego puedes apartarte del negocio sin una disminución en los ingresos.

Si eres inseguro, y necesitas que constantemente masajeen tu EGO, el negocio va a ser un tanto difícil para ti. Construirás todo alrededor tuyo, y eso significa que nunca desarrollarás un ingreso pasivo y te convertirás en un cargador de la red. Como cualquier empresario, debes ser confidente al estar bajo la presión compañeros de trabajo y de los retos. Lo que hacen los desarrolladores de redes es diferente. Algunas personas se sentirán amenazadas por cosas que no entienden. Eso hará que personas que tú conoces estén curiosas o sospechosas, unas serán escépticas y otros estarán celosos.

Así que cuando orgullosamente anuncies al mundo que te has unido a una compañía de red de mercadeo en busca de un mejor estilo de vida, no te sorprendas si alguna de esas personas te ataca con todas las razones de porque tu no deberías.. ellos no deberían..y tú no podrías, posiblemente, alcanzar el éxito en tal aventura.

Entonces estas “bien-intencionadas” almas, van a decirte historia tras historia, de personas que se han intentado una red de mercadeo y han fallado, que llenaron su garaje de productos en su sueño de ser rico instantáneamente.

Muchas personas no tienen la voluntad de ser ricos. Ellos han sido criados con “carencia” de conciencia. Ellos subconscientemente creen que no merecen ser ricos; ellos erróneamente creen que hay algo espiritual en ser pobres, o ellos han descubierto que ser rico involucra un cierto grado de trabajo.

Es muy probable que este tipo de personas este en todo tu alrededor. Y nada es mas amenazante para estas personas que pensar que alguien a quien ellos conocen se prepara para ser exitoso. Harán todo lo posible en su poder para distraerte, y en algunos casos sabotearte. Si realmente quieres hacer el negocio debes creer fuertemente en el mismo, y no necesitas la validación de los demás. Mi vida tomo un giro cuando aprendí una lección muy valiosa…

Pare de tomar consejos financieros de personas quebradas!

Bien lo dice Tony Robbins, Si quieres ser exitoso, busca de alguien quien haya logrado los resultados que tu quieres, copia lo que hacen y tu obtendrás los mismos resultados.

Una de las personas que más admiro en los negocios de MLM, multinvel, o red de mercadeo es a Randy Gage. Randy fue el tipo de persona que pasó por todas las tribulaciones de este negocio y aun así lo logró. Es considerado la persona que mas millonarios y multi-millonarios a asesorado dentro de esta industria. Para el momento en el que escribo esta página, sus ingresos mensuales RESIDUALES son mayores a 180,000 dólares solo como distribuidor de una compañía de MLM con solo 4 años de existencia.

La razón por la que siempre apoyaré a Randy Gage es por su profesionalidad, es el tipo de personas que conoce el negocio como la palma de su mano, le apasiona y lo ama. Ayuda a personas aun no estén dentro de su compañía con seminarios, libros, cursos gratis, porque ama a la industria como un todo.

Abajo les dejo un link que tiene un poco de su historia, muy interesante, con consejos de una persona que sabe muchísimo más que este servidor sobre la industria, te aseguro que luego de leer este fragmento sabrás si puedes o no entrar a esta industria.

Si el último párrafo de esa página te describe…o dice cómo quieres ser…entonces eres un gran candidato para el negocio tienes lo que se necesita para ser exitoso en network marketing, red de mercadeo, multinivel o como le quieras llamar.

Con mis mejores deseos y éxitos, que la disfrutes.

Abr 22

Como Generar Trafico Web Gratis y Rapido

Como Generar Trafico Web Gratis y Rapido

General tráfico web es imprescindible para tu sitio web si quieres tener éxito en el marketing en Internet. Muchas son las oportunidades que encontramos para hacer crecer un negocio online, sobre todo proporcionando servicios y ofertas a tus visitantes.

Las técnicas que utilicemos para generar tráfico web gratis y rápido dependerá de qué técnicas apliquemos de una manera correcta. Varias son las formas de promocionar un sitio web o blog. Eso lo veremos a continuación.

Publicar un artículo en diferentes sitios web para generar trafico web

Esta es una de las técnicas más populares para conseguir generar tráfico web. El contenido del artículo debe mostrar los conocimientos que poseemos en un tema concreto relacionado con tu negocio, o con los negocios online que aparezcan en tu sitio web o blog.

Al final del artículo, en la caja de recurso, se debe colocar algún vínculo, enlace, que dirija a tu sitio web, para así mostrar qué es lo que ofreces.

Envío de la URL a los motores de búsqueda para generar trafico web

Este es un paso importante, muchas personas lo pasan por alto, pero la verdad es que esta técnica ayuda a conseguir más enlaces de otros sitios web, y se consigue un rango más alto en los motores de búsqueda a lo largo del tiempo.

Motores de búsquedaEste cambio ayudará a conseguir mucho más tráfico de visitantes dirigidos a tu sitio web. Esto se puede realizar de una manera manual, comprando o suscribiéndose a un programa que permita enviar tu sitio web a los principales motores de búsqueda.

Por medio de notas de prensa

Estas notas de prensa ayudan a construir tráfico hacia tu blog, y son la descripción de las noticias relacionadas con la actualización de contenido en tu sitio web. O sea, es ofrecer lo que hay de nuevo en tu página web y qué cambios ofreces a los visitantes que te frecuentan con regularidad.

Este método es una herramienta de marketing rentable para poder mejorar tus negocios online, gracias a la imagen del producto y la marca que ofrecemos.

Gracias a los foros

En los foros se contribuye con información relevante, consejos e ideas, consiguiendo con esto una discusión sobre los temas tratados, que pueden ayudar a dar a conocer tu sitio web y conseguir más tráfico.

Para lograr esto debes colocar tu enlace cuando participes en los foros, pues es una herramienta eficaz de publicidad, y además gratis. Esto garantiza que la gente se anime a visitar tu sitio web.

Usando marcadores sociales para generar trafico web

Utilizando las redes sociales se consigue compartir la información, siendo esto útil para conseguir tráfico hacia tu sitio web. Esta información publicada utilizando marcadores sociales se guarda en la red de manera perpetua. Cualquiera puede acceder a esta información, si por casualidad la encuentra útil, puede compartirla a su vez en sus perfiles sociales.

Gracias a este tipo de clasificación de la información, contra más etiquetas obtengas, mayor éxito tendrá tu sitio web en las redes sociales. Esto trae consigo una gran cantidad de tráfico web gratuito dirigido hacia tu sitio web.

Comentar en blogs para generar trafico web

BlogEsta es una forma eficaz de obtener tráfico dirigido hacia tu blog. Cuando se hace un comentario se coloca un enlace a tu blog, esto trae consigo que los que visitan este enlace sean dirigidos hacia tu sitio web, consiguiendo con esto tráfico gratuito.

Por medio del marketing de afiliados

Gracias al marketing de afiliados se pueden anunciar o promocionar tus productos o servicios. Esto requiere pocas habilidades técnicas para empezar, y gracias al pago por clic se consiguen unos resultados satisfactorios.

Abr 22

Nicho De Mercado Definicion

Nicho De Mercado Definicion

Saber qué es un nicho de mercado es saber cuál es la clave para sus esfuerzos de focalizarse en algo. Lo que está bien y funciona correctamente, no hay que tocarlo, no hay que inventar lo que ya está inventado.

Un nicho de mercado, en términos de marketing en Internet con éxito, es simplemente un grupo de personas conocidas como miembros, las cuales tienen un interés común. Los que tienen intereses en los negocios en línea son un nicho de mercado concreto.

Un nicho digno de ser tenido en cuenta debe contar con miembros que tengan unos deseos y unas necesidades bien definidas, que puedan ser satisfechas por los productos o servicios que este grupo estaría dispuesto a conseguir.

Para hacer frente a las necesidades de ese grupo, se necesita un gran producto que explique en que consisten los negocios en Internet. Este producto puede ser un vídeo con una explicación de en qué consiste este negocio. Si los miembros de este nicho están dispuestos a pagar por adquirir estos productos, entonces se puede seguir adelante, poniendo en práctica un plan que ataque este mercado.

Varias son las maneras de encontrar un nicho de mercado: estudiar revistas sobre el tema; ver directorios generales de los sitios web; viendo info-comerciales; leer el correo, etc.

Si lo que se pretende es ver las tendencias recurrentes o populares, entonces habrá que visitar sitios web con una temática relacionada. Con este ejemplo se verá si la zona elegida es un nicho de mercado válido.

Para elegir un nicho de mercado correcto hay que verificar qué tráfico tiene ese nicho, el número de miembros que visitan ese campo concreto de los negocios en línea. También hay que estudiar cuál es el precio medio de venta de ese nicho, qué competencia tiene, si está sobresaturado el mercado, para luego decidir si ese nicho tiene otro subnicho que puede ser de interés, y al cual podemos acercarnos gracias al nicho principal.

Está visto que no hay ninguna persona en este mundo que no desee ganar dinero de una manera rápida. Visto esto, se puede aprovechar esta necesidad para convertirla en el mejor nicho de mercado que puedas encontrar.

En Internet encontramos millones de formas de ganar dinero en línea, las cuales incluyen ciertas técnicas, guías y muchos libros electrónicos que contienen muchas formas de ganar dinero desde casa.

Teniendo en cuenta todo esto, podemos decidir si el nicho de mercado al que nos dirigimos es el correcto para alcanzar el éxito en los negocios desde casa.

Dic 25

10 Técnicas De Ventas Que Usan Los Mejores Vendedores

10 Técnicas De Ventas Que Usan Los Mejores Vendedores

 

Vender más y lo más rápido posible es el sueño de todos los vendedores, independientemente de su rama. Pero ¿Cómo se puede alcanzar esta meta? A continuación te proporcionamos algunas técnicas y consejos que utilizan los mejores vendedores y que te pueden ayudar a mejorar tu negocio:

Identificar a los clientes potenciales

Cuando uno está buscando por primera vez clientes por teléfono, o si está promocionando un servicio o producto nuevo, no se debe pensar solamente en vender con las la primeras llamadas. Se debe dar una descripción del negocio y servicios que ofrece, pero más importante aún, se debe recopilar información acerca de tu potencial cliente.

Y es que con estos primeros contactos permiten a uno analizar mejor será a mejor forma de trabajar. Es importante ser perspicaz e identificar a los futuros clientes, de esta forma se podrá elaborar una mejor estrategia para que los clientes también recuerden a la marca.

Lograr un mensaje efectivo

Este tipo de mensaje debe generar credibilidad con los posibls clientes potenciales. Para ello se necesita una investigación a fondo del mercado. Un pequeño secreto de los grandes vendedores es no hablar del producto o servicio, sino más bien estar enfocado en los resultados. En suma; los clientes desean hablar con un hombre de negocios, no con un comerciante común y corriente.

Las técnicas de mandar correos

Se debe procurar no llamar demasiado por teléfono al cliente potencial, ya que esto puede ser molesto y tal vez terminar la venta. Se aconseja ser natural, y la próxima vez se debe mandar un correo. Muchas veces esto funciona mejor que hacer luego una segunda llamada. El objetivo de este correo debe ser más informal, tratando de empatizar con el cliente, y no solo parecerse a alguien que desea solamente vender a toda costa. Entonces, en este tipo de correos se debe destacar las buenas ideas y ofertas del momento.

El cliente también es socio

Los grandes vendedores señalan que los clientes no son clientes, sin que son socios. Es por ello que al hacerlas ventas nos lleva a otro nivel. Si uno es capaz de mostrar a sus clientes que la empresa tiene una alta moral sobre el trabajo, esto generalmente se traduce en el hecho que la próxima vez que tu cliente necesite algún tipo de servicio, seguramente volverá contigo.

Aumentar las ventas

Esto es algo obvio en toda empresa. Pero hay que tomarse el tiempo para hacerse una pregunta clave: “¿Qué es lo que mi cliente necesita y no me lo pregunta?” Esta es la mejor forma de aumentar las ventas. Entonces se debe hacer una encuesta a los clientes y desarrollar un plan que se adapte a sus necesidades y preséntaselos. Existen grandes posibilidades que cambien de opinión.

Contratar a un buen administrador de negocios

Los candidatos a este puesto deben contar con las siguientes cualidades: resistencia y competitividad y gran energía. Un error común en este campo es contratar a alguien que desea cambiar el procedimiento porque las ventas no alcanzan el nivel esperado. A fin de cuentas, lo que la compañía necesita es una persona coherente con el procedimiento o en condiciones de adaptarse a ella de forma rápida.

Proporcionar un servicio impecable al cliente

El secreto es tener confianza en los empleados. Es fácil admitirlo, pero no es tan fácil de hacerlo. Sin embargo, se debe considerar que la confianza es parte de la cultura laboral. Si cada transacción laboral se alinea con una relación de confianza y trabajando como un equipo, el esfuerzo dará sus frutos y la gestión será más fácil. Lo anterior no quiere decir que se deba descuidar a la empresa, solamente que las políticas si son demasiado estrictas suelen ser una barrera para una tarea fácil y crear un buen ambiente laboral.

Tomar la iniciativa al cerrar una venta

Al final de una transacción comercial, el cliente debe saber lo que él necesita saber para tomar una decisión. El “truco” es pedírselo con sutileza … “Puedo entregárselo hoy mismo”, podría comentarse. Lo importante es tomar siempre la iniciativa en este punto de la conversación con el potencial cliente.

Tratar al cliente en persona

Es el momento de dar una buena impresión. Hay que apagar el teléfono móvil e iniciar la demostración. Nunca se debe describir el producto o servicio leyendo folletos o notas. Y asegurarse que estén entendiendo y escuchando. No usar modismos propios o de la empresa, ni tampoco palabras que creas no puedan entender los clientes. La clave es estar suficientemente preparado para responder todas las preguntas que el cliente hara. Y hacerlo con mucha naturalidad.

Hacer una buena demostración

Tanto si a uno le toma 10 o 50 minutos hacer la demostración, hay que organizar el contenido y mantener un diálogo coherente. Asegurarse también de presentar la idea básica del proyecto desde el principio, y luego apoyarla con tres puntos para explicar los beneficios del servicio o producto.

 

Dic 25

Como Conectar Con Los Clientes

Como Conectar Con Los Clientes

Hay personas que nacen con un “gen servicioque les facilita la conexión con sus clientes, cuidan y miman todos los detalles hasta el punto de levar más allá la relación y construir un vínculo casi emocional con sus clientes que redunda en que las posibilidades de abandono se vean minoradas.

El cuidado y la gestión de clientes lo hacen las pequeñas cosas,una pequeña atención a sus necesidades y aquellas cuestiones que no suponen un esfuerzo excesivo pero tienen un impacto relevante en su día a día y conseguimos la fidelidad. Una de las cosas más importantes que se pueden aplicar preguntar y atender a sus necesidades.

Tenemos una lista de clientes que mantenemos y revisamos con frecuencia, gente con la que nos encanta trabajar y con la que nos sentimos cómodos, es probable también que tengamos una lista de no llamar a pesar de que nuestra colaboración les podría ayudar. Si mostramos nuestra mejor actitud, nos centramos en lo positivo y en el servicio, tendremos gran parte del camino andado.

Algunas recomendaciones
Encuentre un motivo que merezca la pena para afrontar la tarea de cualquier cliente que sea algo más que el dinero, algo más que la retribución y la compensación económica de realizar el trabajo, si al final toca que nos midan lo pondrán en la balanza.

Invierta tiempo en los momentos iniciales por entender donde están, qué son, qué quieren, encontrar sus verdaderas motivaciones hará que esté alineado con sus objetivos y comparta una visión común.

Cree un ritmo de trabajo, una cadencia de relación, si establece una dinámica le aportará seguridad al proceso, esto es especialmente útil para consultores porque así se genera un ritual que blindará la relación cliente-proveedor.

Resulte genuino en sus propuestas, que a todo el mundo le guste el trabajar con usted y quiera que forme parte de su proceso y le invite a participar, si mostramos predisposición y voluntad de ayudar será más fácil el que nos introduzcan en su día a día

La honestidad y confianza también cotiza al alza
Ofrezca al cliente lo que quiere y también lo que necesita, a veces no coincide y es motivo de grandes discrepancias, contratar a un consultor para hacer el trabajo sucio en ocasiones genera más problemas que soluciones. Sobre todo escuche, atienda…no busque excusas y sea coherente y honesto si algo no puede o quiere hacerlo.

Realice una comunicación con humildad, haga que el cliente se libere y sienta que está en confianza y que puede contar con usted para sus proyectos y que comparte sus objetivos porque está plenamente involucrado.

Si un cliente no está contento con el trabajo que está realizando o algo decepcionado detéctelo de inmediato y ofrezca alternativas que mitiguen esa sensación, en ocasiones un “lo siento o una disculpa” hace más que una defensa enconada de una postura inflexible.

El mejor consejo que puedo dar es que también sea un cliente, lo mismo que le gustaría recibir es lo que debe ofrecer, sus preferencias coincidirán en gran medida con lo que sus clientes buscan.

Dic 21

Vendiendo packaging

Vendiendo Packaging

 

Ya hemos hablado sobre la importancia que tiene el packaging en la venta (ver: “Packaging. Comunicando desde el producto

Aunque para la mayoría de la gente éste es un mero contenedor la realidad es que todos concurrimos a supermercados o autoservicios con el total convencimiento que estamos eligiendo y comprando productos cuando; con excepción de algunos productos frescos (verduras, frutas, carne, pan, etc. y que se venden sin embalaje); lo que en verdad estamos haciendo es seleccionar y adquirir envoltorios, cajas, bolsas…packaging.

Claro está que el cerebro presupone lo que está adentro… y justamente es eso, supone; el punto es cuando la compra se realiza por primera vez. ¿Sobre qué base se decide?

Y cuando se quiere cambiar de producto por otro que no se conoce… ¿Sobre qué base el cerebro evalúa el arriesgarse a cambiar algo ya conocido y probado por un elemento que aun es simplemente una suposición?

En dicha acción de selección se encuentran involucrados muchos elementos que tienen por objetivo conformar una idea y opinión sobre lo que aun no se probó.

La campaña comunicacional (publicidad, difusión, marketing directo, redes sociales, etc.), la palabra de terceros, la exposición en góndola, el precio, etc. etc. y …el packaging.

Sin dejar de lado su primitiva e importante función de preservar, proteger y de contención, el rol del packaging en la decisión de compra es mayúsculo.

De hecho hay especialistas que dedican su tiempo al diseño del mismo pero no solo en cuanto a los atributos antes mencionados sino en lo que respecta a la atractividad del mismo.

De alguna manera, en góndola, se encuentra presente una verdadera batalla entre competidores y donde la capacidad del envoltorio para atraer la mirada y concentrar la atención del cliente en gran medida cae en el diseño e imagen que despida el paquete o caja.

A tal punto esto es así que el consumidor asume la calidad del producto en función de lo que le represente el packaging y le asigna atributos así como anticipa beneficios solo con lo que del mismo se desprende.

¿Acaso no ha observado que hoy las papas fritas vienen en una bolsa negra con ribetes dorados que la hacen un producto premium cuando, más allá del sabor, siguen siendo papas fritas repletas de colesterol?

¿Acaso no observa que los vinos, entre otras características y por sobre todo cuando no son evaluados por un enólogo, son diferenciados y elegidos por el diseño de su botella y etiqueta?

El packaging es la vidriera individual de cada producto, es su carta de presentación y currículum. Es la mejor ropa que Ud. elige cuando va a su entrevista de empleo o un casamiento o en la primera cita con esa mujer u hombre que tanto le interesa.

Incluso es de tanta relevancia el impacto del mismo en el cerebro que la impresión que deja produce un recuerdo casi imposible de olvidar. La botella de coca-cola con su forma de cuerpo de mujer, las latas con la clásica etiqueta de las sopas Campbell; la piramidal caja de los Toblerone e incluso el pequeño pomo del clásico dentífrico Noc 10, etc..

Este recuerdo es en parte el posicionamiento que el marketing siempre está buscando ya que cuando se logra un impacto certero en las emociones del cliente la empresa no solo se garantiza la probable compra sino que logra que la marca se instale en la mente del consumidor y sea un recuerdo presente ante la necesidad de dicho producto.

Agregue a ello el que todo packaging que despierte las emociones del potencial consumidor afecta su percepción para con el resto de los productos alternativos al mismo.

En razón de esto le sugiero tenga en cuenta los siguientes puntos:

1. Honestidad.
Debe haber absoluta congruencia entre lo que se muestra y dice en el envoltorio y lo que en verdad es el producto. De no ser así, seguramente logre una venta pero puede suceder que sea la última por parte de dicho cliente como consecuencia de la frustración generada por el choque entre lo deseado y lo obtenido.

2. Originalidad.
Si piensa que para salir a trabajar Ud. dedica parte de su tiempo en buscar la ropa que lo haga más atractivo y en lo posible lo individualice por encima del resto, en un estado de competencia si su producto no se distingue de los otros resultará difícil la venta.

3. Simplicidad.
El cerebro no quiere trabajar y una de los pocos estímulos que despiertan su atención es lo raro, lo original y novedoso.

Recuerde que la originalidad no implica la ridiculez. Muchas veces se es original con solo imitar el formato del producto que se vende o en otras un diseño ergonómico y natural.

4. Impacto en la estantería – Visibilidad.
Piense en una fiesta donde la consigna es ir de blanco y usted aparece totalmente de negro. Seguramente no habrá absolutamente nadie que no lo mire y hable de usted. En la góndola sucede lo mismo.

El consumidor se enfrenta a una serie de productos y el suyo debe sobresalir y su mensaje debe llegar en forma inmediata si quiere ser observado y seleccionado.

5. Plasticidad.
Dependiendo del producto del que se trate y de la estrategia de marca de la firma es recomendable considerar un diseño que permita hacer una extensión de línea a fin que la empresa no se vea obligada al cambio total y absoluto de diseño ante un nuevo producto de la familia.

7. Practicidad.
El diseño de un envase e incluso el de la etiqueta y la información que ésta contiene debe ser pensado desde el usuario, pues es él el que sentirá el beneficio o no de utilizar dicho elemento.

8. Sentidos.
En lo posible deben estimularse la mayor cantidad posible de los sentidos.

La vista ya que vivimos en una sociedad que la prioriza por sobre los demás sentidos. El olfato, dada la importancia del mismo desde nuestro pasado evolutivo y la conexión directa con el cerebro.

El tacto. La tangibilidad, la textura, etc. permiten solidificar el concepto hasta ese momento en el ámbito de lo ideal. El oído, intentando acoplar músicas o jingles para reforzar el concepto de producto y posicionamiento.

El gusto, cuando se puede hasta el packaging puede ser comestible y con ello incentivar dicho sentido.

9. Material.
Experimente nuevos materiales, nuevas texturas, diseños y colores a fin de incentivar la conceptualización ideal del producto.

10. Emociones.
Desde la imagen, el brillo, el recuerdo, la fantasía, la esperanza, etc. todo puede ser traducido en emociones si se contempla ese fin. Recuerde que –en términos generales- la racionalidad actúa siempre a posterior de la decisión emocional y consecuente primera elección.

11. Imágenes.
El poder de las imágenes en la comunicación es mucho mucho mayor que el de las palabras (ver. “¿Una imagen vale más que mil palabras?

Tan solo piense que las imágenes son universales en cambio el idioma no y eso le muestra a las claras la capacidad de comunicación de las mismas.

12. Ventanas.
La posibilidad de ver el producto resulta una garantía en cuanto a que reduce la frustración generada en el choque entre el producto idealizado y el que en verdad es.

A la gente le agrada ver lo que compra y si el packaging lo permite es una buena idea.

13. Valor agregado.
Cuando el packaging puede ser utilizado para otra función se amplían los atributos y los beneficios perceptuales y posibles lo cual reduce el costo ante la utilidad ulterior.

Los frascos grandes y tarros de chocolate en polvo tienen ese concepto y en parte –al menos para algunos consumidores- le hace más interesante su compra.

Considere estos consejos y tenga presente que el packaging es la primera impresión que el cliente tiene de su producto/marca y por lo tanto allí se baraja la suerte de su negocio.

 

Dic 21

El Valor De Las Imagenes

Una imagen vale más que mil palabras?

 

¿Quién no ha escuchado alguna vez la frase “1 imagen vale más que 1000 palabras?

De hecho esta realidad la vive todos sus días cuando ve publicidad gráfica en las calles o las de televisión, e incluso fue la clave del éxito de muchas empresas como el periódico estadounidense USA Today fundado en 1982, actualmente con 1500 empleados y que en el 2007 fue el diario más leído con 2,3 millones de ejemplares donde su característica principal era las imágenes por sobre el texto.

La mayoría, intuitivamente sabe de la veracidad de esta afirmación, pero cuál es la razón o razones que le dan fundamento.

Para explicar esto hay varias cuestiones que deben contemplarse.

Por lo pronto, resulta fácil entender la importancia de la vista en la vida del hombre y en su evolución.

Piense que el ojo es un órgano que reacciona ante el movimiento y justamente esta capacidad es la que permitió que el hombre en sus orígenes en la estepa africana pudiera reaccionar, con la suficiente antelación y velocidad, ante peligros y animales que querían que él fuere su cena.

Además y en un sentido inverso, también el ojo le facilitó la detección de sus presas, el reconocimiento del terreno y la evaluación de posibles acciones.

En un mundo donde no existía la misericordia, la lectura, el orden e incluso el lenguaje tal como lo conocemos hoy; la instantaneidad en la comprensión de la realidad circundante era la diferencia entre vivir o no.

Durante 4.000.000 años (aparición del Australopithecus) esta función estuvo ligada a la posibilidad de vivir, comer y evitar ser comido…de allí se desprende la capacidad del cerebro para entender un mensaje con la simple visión de una imagen de la realidad y esto ya nos marca en gran medida, la importancia de la imagen por sobre el texto (oral o escrito).

Al margen de esto, hace algo más de cien años se sabe que en lo que respecta a la memoria, las imágenes y los textos, proceden de forma distinta.

A tal punto es así que por un efecto denominado “superioridad pictórica” cuanto más visual sea la información recibida se incrementa notablemente la posibilidad de ser recordada.

Esta “superioridad pictórica” es la que permite que una persona pueda recordar de 2500 imágenes, aproximadamente un 90% pasados algunos días, aún cuando estas fueron vistas solo unos pocos segundos

Pasado un año, ese porcentaje desciende al 73% y según otras investigaciones, las personas son capaces de recordar imágenes con un alto grado de precisión después de varias décadas de haberlas visto.

Este grado de recuerdo demuele la capacidad de retención que se tiene de información presentada de manera textual u oral. En este caso, las personas suelen recordar solo el 10% de la información luego de 72 hs. de haberla recibida…pero, si a esta se le adiciona una imagen, dicho porcentajes asciende a un 75%.

Una explicación que ayuda a entender este tema es que el cerebro no “lee” sino que este, ante una palabra, visualiza un montón de imágenes pequeñas. Si Ud. no sabe leer japonés, también vivirá un efecto parecido. Solo verá unos dibujos y nada más.

Sucede que el cerebro, para poder entender una palabra requiere primero, identificar a cada dibujo e identificar el mismo con un concepto guardado en la memoria.

Una vez realizada la identificación, el cerebro le presta atención al dibujo que sigue y este proceso es lento por definición y no tiene posibilidad de mejorarse dado que necesariamente, el cerebro siempre procederá de igual manera ante los dibujos que denominamos letras.

Dentro de este marco, la imagen se constituye en un mensaje construido en forma “analógica” en cambio cuando el mismo se realiza mediante el uso de la palabra estamos frente a un mensaje conformado secuencialmente.

Considerando lo antes mencionado, se deduce que un mensaje textual siempre se verá ante dos limitantes de importancia. Uno de ellos y tal como vimos, es que resulta más lento en ser comprendido –se deben interpretar cada dibujo de cada letra- y cuando esto resulta de cabal importancia como en la supervivencia, pasa a ser una diferencia mayúscula.

El otro se relaciona con la diversidad de interpretaciones que pueden surgir a partir del entendimiento de la palabra por parte del lector. Recuerde que cada palabra, independientemente del significado reflejado en el diccionario, tiene una significante que se encuentra constituido por cuestiones culturales, emocionales, psicológicas, etc. y esto incrementa sustancialmente el error y los costos adicionados a este.

Otra cuestión a tener en cuenta es el problema de la preservación de la energía.

Las razones expuestas, permiten deducir con facilidad que la comprensión de un mensaje por medio de una imagen requiere mucho menos esfuerzo que el hacerlo por medio de un texto.

Así mismo, sabemos que todo esfuerzo deviene de un gasto energético proporcionado, por ende, a mayor esfuerzo mayor consumo de energía.

Ya en otros artículos hemos hablado que el cerebro es un gran consumidor de energía (pesando solo el 2% del total del cuerpo consume el 20% de la energía que este dispone) y de hecho lo hace aún cuando uno esta durmiendo.

Si a esto le adicionamos que recién hace unos 200 años se puede decir que la gente en su mayoría tiene comida regularmente (antes se debía ir cazar y nunca se sabía si se tenía éxito o no) el ahorro de la energía se tornaba en una habilidad estratégica para la subsistencia.

En ese orden, el cerebro siempre intenta gastar poca energía ya que no sabía cuando podría recuperar lo consumido, por tanto, la ley del menor esfuerzo se impuso como un modelo imprescindible en su funcionamiento.

Esto hace ver que el cerebro, también por una cuestión de supervivencia en cuanto a la administración de su energía, prioriza la imagen en lugar del texto.

Todo lo presentado nos hace ver que más que nos pese, el hombre, no actúa tan racionalmente como nos lo han enseñado y responde vívidamente a su condicional natural y evolutiva que le han permitido llegar hasta el presente.

Una imagen valen más que mil palabras y de eso se valió el cerebro para proteger y llevar adelante el desafío más grande del hombre que es el vivir.

Con esto no se quita importancia al texto, sino que el mismo tiene un lugar y momento para que su aporte sea de valor.

La falta de tiempo que sufre toda persona en una gran urbe hace difícil la lectura y su comprensión adecuada.

Por ende, si el mensaje va dirigido a aquellos que no disponen de tiempo y/o que su exposición es en lugares de tránsito y/o de visualización en mínimo tiempo y/o lo que se quiere expresar tiene que ver con emociones o situaciones de vida difíciles de transmitir con palabras…recuérdelo y simplemente presente una imagen.

 

Dic 21

Comunicando desde el producto Packaging

Comunicando desde el producto Packaging

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Hay quienes suponen que, al momento de la compra, el packaging básicamente reviste su importancia en relación a la moda del momento, el ahorro (por cantidad), practicidad en el uso, confort, estética y seguridad o protección.

Se puede observar la importancia del packaging en la oferta con solo considerar que el envase:

► Es el primer contacto que tiene el público objeto con el producto.

► En una de cada tres oportunidades, es el que genera la atención y atracción del consumidor.

► Puede ser el determinante de un mayor precio (dada la calidad perceptual de este) o de uno menor (efecto contrario al anterior).

► Resulta parte del argumento de venta.

► En una de cada cinco situaciones de compra resulta el elemento recordatorio en la mente del cliente.

La realidad es que muchas PyMEs desconocen o le dan poco valor a un elemento comunicacional de alto impacto como lo es el packaging de sus productos.

Especialmente en los productos de alta rotación (consumo habitual y de consumo frecuente, precios relativos bajos y beneficio unitarios bajo) el envase como elemento comunicacional resulta un factor preponderante a la hora de la elección por parte del consumidor.

Si se piensa que dichos productos pueden ser artículos de limpieza, alimentos o productos de higiene personal bien se concluye que los mismos pueden ser fácilmente substituidos, por ende, la competencia entre empresas es mayúscula.

En este contexto las empresas deben orientar sus acciones hacia una estrategia de precio bajo o en su defecto una que se base en la diferenciación.

En ambas situaciones el packaging representa una plataforma de comunicación entre el producto y el cliente, entre la empresa y el mercado, no obstante, en la política de diferenciación cumple un rol más importante dada la capacidad para transmitir calidad, valor, prestigio y potencial satisfacción lo que en definitiva convierte al producto en un elemento no sustituible.

Visto así la identificación mediante el packaging juega un papel tan o más importante que el producto en sí mismo dado que gracias a éste es efectuada la elección por parte del consumidor.

Otro aspecto que resalta el packaging es que en el mismo se evidencia la marca. Muchos productos, dado su naturaleza o conformación, se ven imposibilitados de llevar en sí mismo el logo o marca y esto solo puede reflejarse en su contenedor.

Esta identidad de marca se materializa a partir del grafismo, la forma o diseño del envase, el logotipo, la textura, color e incluso el aroma que pueda emanar pero en todo los casos la marca diferencia al producto y esto se puede concretar a partir que el packaging cumple su rol comunicacional.

Tanto la marca como el envase ocupan un lugar en la mente del cliente, identificar un producto con una marca incrementa notablemente la significancia del mismo en el cerebro del individuo que lo ve brindándole seguridad y transparencia en cuanto a lo que compra.

Dada la característica de los productos que antes mencionamos, a fin de su compra los consumidores no aplican mucho esfuerzo, por ende, al evidenciar la marca se amplía el espacio y se genera una llamada de atractividad en el elemento que induce a la acción de elección.

Relacionado a esto corresponde también considerar que “somos lo que consumimos” o al menos, a partir de este esquema es como una sociedad de consumo posiciona socioeconómicamente a los individuos

Consecuentemente, el envase o envoltorio pasa a ser un mensaje acerca del tipo y valor del producto adquirido por el sujeto lo que –en función de los deseos, imagen de uno mismo, situación y personalidad- bien puede hacer aceptable cualquier costo pagado por ello.

Todo esto hace que en un mercado competitivo la empresa que logre evidenciar que su producto implica un mayor valor respecto del de la competencia recibirá la demanda buscada.

Este mayor valor se vincula directamente con el producto ideal que tiene el cliente, por ende, resulta vital que no solo el producto se acerque al este último sino que también se logre el hacerse conocer dichos beneficios o atributos.

Tal como antes señalamos, dado que en la gran mayoría de los casos el consumidor no tiene los conocimientos suficientes para poder determinar las características particulares de los productos aquí se vuelve de real valía el aporte del envase para la correcta diferenciación.
Vinculado a ello es claro ver que la mayoría de la gente ignora la real calidad de los productos que adquiere y a los efectos de saber de ella el cerebro toma los datos que puede interpretar y los proyecta. Así, el mejor envoltorio o la calidad de éste representarán igual contrapartida en el producto y viceversa.

A modo de ejemplo solo piense en los vinos y cuán difícil sería determinar la calidad de uno de ellos cuando el comprador no es enólogo o tiene cabal conocimiento al respecto. Aquí es el contenedor de la bebida –conjuntamente con el precio y otras variables- la que juega definiendo la elección destacando las diferencias.

Igual sucede en muchos otros productos, piense que algunas aguas minerales solo son compradas por la practicidad de sus envases en cuanto a si tienen formato anatómico para mejor ajuste o pico vertedor para el deportista o si es más cristalino, etc. y verá a que me refiero.

En función de lo dicho, a la hora de decidir el packaging de su producto, contemple que:

• Debe ser de fácil reconocimiento visual.

• El envase es parte de su mensaje y este debe ser pasible de ser recordado.

• Debe generar una ventaja diferencial respecto de la competencia y destacar los beneficios del producto y.

• La imagen debe reflejar el posicionamiento deseado para el producto.

• Considere el posicionamiento social del cliente en su compra.

• Debe referenciarse al segmento elegido.

• La marca debe ser resaltada.

• Debe llamar la atención, atractivo y/o práctico.

• La información debe ser de fácil acceso para el lector.

• No importa si el costo del mismo pueda ser mayor al del producto –mucha veces lo es- lo relevante es el aporte del mismo al mix y la satisfacción del usuario pues eso hará que se relativice el costo en la compra.

• Cumplimentar los detalles legales.

• Busque alternativas que impliquen el cuidado del medio ambiente.

Muy lejos está el tiempo donde el envase o packaging tenía como función principal la protección del producto, hoy es parte de él y prácticamente, en una gran cantidad de ocasiones, pasa a ser el elemento que define la compra.

El packaging es un mensaje que recepciona la mente del consumidor y genera el atractivo que hace que el cliente identifique el elemento satisfactor y le asigne valor al producto a comprar.

Considere estos aspectos al momento de decidir el contenedor de su preciado producto

 

May 07

Una Opción de Negocios Las Franquicias

Una Opción de Negocios Las Franquicias

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En la actualidad la búsqueda de generar ingresos a través de negocios diferentes y no tan convencionales tales como el network marketing, marketing de afiliados, las franquicias y otras opciones de negocios más se han convertido en la alternativa principal para muchas personas emprendedoras.

Hablando específicamente de las franquicias, podemos decir que es la práctica de utilizar el modelo de negocio de otra persona y que es uno de los modelos que tienen más rápido desarrollo en el mundo a través del cual se llevan productos, servicios y conceptos comerciales tanto a nivel local como internacional. Además las franquicias también brindan posibilidades de emprendimiento e inversión y generación de trabajo.

Es importante saber que el sistema de las franquicias es una de las fórmulas empresariales que ha tenido gran desarrollo en los países industrializados y que además ha surgido como causa y efecto de la globalización.

Pero bien, ya sabiendo que es una oportunidad de crecimiento para aquellas personas emprendedoras que quieren independizarse económicamente vamos a ver las características necesarias con la que deben contar las personas interesadas en desarrollar este sistema de las franquicias y convertirse en un franquiciado.

CARACTERÍSTICAS NECESARIAS PARA DESARROLLAR LAS FRANQUICIAS

Antes de tomar la decisión de desarrollar una franquicia y convertirse en un empresario conlleva a que las personas se hagan el siguiente auto análisis y vean si este modelo de negocios es adecuado para ellos. Saber si se cumplen con las exigencias antes de ver las inversiones que se piden o la rentabilidad que ofrecen.

Es recomendable hacerse las siguientes preguntas:

  1. ¿Sé qué es una franquicia? ¿Conozco cómo funciona? Conocer bien de qué se trata este tipo de negocios, cómo funciona y qué se necesita para desarrollarlo con éxito es fundamental para poder avanzar en este sistema.
  2. ¿Tengo capacidad y me gusta este sector de actividad? Por más que se vea que la industria de las franquicias es muy rentable, si su gestión diaria no nos gusta o no nos sentimos capaces, nunca lo haremos rentable.
  3. ¿Puedo seguir indicaciones y ser suficientemente flexible para adaptarme a una cierta disciplina que venga impuesta desde fuera? Las franquicias son para aquellas personas que están dispuestas a copiar un negocio que ya ha sido exitosamente probado, para quien esta dispuesto a seguir reglas y criterios de inversión.
  4. ¿Tengo los recursos suficientes para comenzar en el negocio de las franquicias sin depender excesivamente de la financiación externa? Hay que evaluar muy bien la capacidad económica que se tenga, ya que para empezar este modelo de negocios se necesita de una buena inversión.
  5. ¿Estoy preparado para asumir todo el riesgo de tomar esta decisión? Al desarrollar el negocio de las franquicias te conviertes en empresario y estarás manejando tu propio negocio en el cual tendrás personas a tu cargo.

Como vemos estas son apenas unas cuantas de las preguntas que se deben responder con toda honestidad antes de tomar una decisión para formar parte de la industria de las franquicias.

Una vez que se ha comprendido todo lo relacionado a este negocio podemos ver los Pro y los Contra de adquirir una franquicia.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE ADQUIRIR UNA FRANQUICIA

Las ventajas que tiene el modelo de negocio de las franquicias han aumentado considerablemente y entre las cuales se puede mencionar las siguientes:

  • Ser dueños de su propio negocio y la posibilidad de crear un gran patrimonio.
  • El franquiciado se beneficia de una marca conocida nacional e internacionalmente y que invierte grandes cantidades en publicidad tanto en prensa como radio y televisión.
  • Se obtiene la clave para que el negocio funcione la cual es el ” Know – How “, es decir el “saber hacer” exitosamente comprobado en el mercado y que marca la diferencia en el funcionamiento del negocio.
  • Se beneficia de los nuevos desarrollos en su red y que serán implementados y pagados por el franquiciador, logrando así satisfacer las demandas del mercado.

DESVENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS

  • Que exista desacuerdo entre franquiciador y franquiciado en los procesos y métodos que se utilizarán para administrar el negocio.
  • Los franquiciados no tienen libertad de decisión; están sujetos a las decisiones que tome el franquiciador.
  • El bajo rendimiento y capacidad de otros puntos de venta de la red, pueden afectar seriamente la imagen y reputación del resto de los establecimientos.

Como hemos visto en toda esta información para todos aquellos emprendedores que están pensando en la posibilidad de formar parte de la industria de las franquicias es necesario documentarse, analizar y reflexionar acerca de este proyecto, ya que son muchos los factores, exigencias y los componentes que se deben contemplar y cumplir a la hora de desarrollar una franquicia.

Por último, asegúrate que la franquicia se adecúe a tu perfil. Analiza todo lo que se hace cotidianamente en este modelo de negocio antes de decidir formar parte de este sistema y ver si es el modelo adecuado para ti.

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